妖怪村
一變成為門庭若市。過去，沒落老街只是溪頭景妖怪村區邊緣不受重視的區域，只能引
起一小部份游客“路過”。現在，“妖怪村”不僅已成為到溪頭景區的必到景點，甚至還
幫溪頭景區吸引了許多年輕族群到訪，有不少游客（包括我）因為有了“妖怪村”，而再
次造訪溪頭。商家們都很開心有了這個轉變，而這個轉變也吸引了更多的當地店家投入。
目前，“妖怪村”仍在擴建中。個人實地造訪後，發現這個“鬼點子造村”的確是成功的
營銷案例，值得我們分享學習。
首先，值得學習的是“創造差異化”，一般森林景區周圍的商店，賣的不外乎是當地
水果、土產，大同小異而缺乏特色。“妖怪村”一開始就以獨特的“妖怪”主題，創造差
異化，吸引游客的眼球及好奇心，使游客願意繞道側門來逛街與消費。與大同小異的水果
、土產相比，“妖怪村”的訴求，很容易引起游客的好奇心與登門造訪。其次，值得學習
的是，透過整條街的“聚落效應”，借由販賣各種琳琅滿目的“妖怪玩具”、“妖怪食物
”、“妖怪用品”，讓游客的體驗更完整、更真實，讓游客彷彿身臨其境，置身於森林深
處的“妖怪村
曾經，我們以為“同行是冤家”，一個獨特的商業點子，我們不希望與別人（尤
其是隔壁的同行）分享。但是，透過“聚落效應”，分享創意與商業點子，有時反而能成
行成市，制造更大的效果。以“妖怪村”的例子看，如果只有單一一家販賣妖怪村民宿妖怪商品的店
家，恐怕不足以吸引眾多妖怪村住宿游客到訪，也無法吸引相關的媒體報導高雄住宿。但是，透過“聚落效應
”所創造出來的消費體驗與情境，就可以將同行之間可能的競爭轉變成為了當地的特色，
吸引更多的人潮，創造更大的商機。
住在被粉刷得醒目高雄民宿又清新的海邊別墅，與朋友一起燒烤，與家人一起看海，與自家寵物一起嬉水，夜晚抱著吉他自彈自唱，或者靜靜地聽海喝茶……近年興起的大鵬民宿，以其“親和”的形像、經濟的價格，迅速又溫柔地走進了人的心中。
留言列表
